1980年，《竞争战略》横空出世。波特在书中提出“五力模型”“三大战略”和“价值链分析”，为企业指明竞争取胜之道。本期深入解析这些工具的精髓，探讨它们为何能成为MBA课堂和企业战略分析的必修框架，直到今天仍然被广泛使用。
■《竞争战略》的问世
1980年，迈克尔·波特出版了第一本重量级著作《竞争战略》（Competitive Strategy）。这本书不仅奠定了他“战略大师”的地位，更彻底改变了企业和学术界看待竞争的方式。
在那之前，很多企业战略研究依赖案例和经验总结，缺少一套系统、可操作的框架。
波特借鉴产业组织经济学的逻辑，把行业利润率和竞争压力拆解为清晰的要素，提出了著名的五力模型。
这套工具让企业可以像工程师做分析一样，理性地剖析竞争环境。
■五力模型
在波特看来，一个行业的吸引力——也就是能不能赚钱——并不取决于企业自身的努力，而是由五种力量共同决定的。
- 新进入者的威胁
新玩家进入会带来产能增加、价格下降、利润被稀释。如果进入门槛高（如需要巨额资本、专利保护、渠道控制），行业利润就更安全。
- 替代品的威胁
即便直接竞争者不多，如果存在可以替代的产品，利润也会受到挤压。比如，智能手机几乎替代了相机、闹钟和音乐播放器。
- 供应商的议价能力
如果供应商高度集中、替代选择少，他们就能提高价格，侵蚀企业利润。比如，芯片供应商对大多数智能手机厂商的议价力就非常强。
- 买方的议价能力
顾客数量少、信息充分时，他们就能压价、要求更多服务。零售巨头沃尔玛就是典型的“强势买方”，往往能逼迫供应商降价。
- 现有竞争者之间的对抗
当行业中玩家众多、产品同质化严重时，竞争异常激烈，价格战往往成为常态。比如航空业就是高竞争、低利润的典型行业。
波特强调，这五种力量共同塑造了行业结构，而行业结构决定了企业的利润空间。企业如果想要在长期内获得优势，就必须理解并应对这些力量。
■三种基本战略
在《竞争战略》中，波特提出企业必须在三种战略中做出选择，否则将陷入“卡在中间”的尴尬境地。
- 成本领先（Cost Leadership）
企业通过规模效应、技术优化和成本控制，以低于竞争对手的成本提供产品和服务，从而获得市场优势。代表案例是大型电商企业，它们凭借庞大的供应链体系，把价格压到最低。
- 差异化（Differentiation）
企业通过创新、品牌或独特服务，使产品与众不同，从而赢得顾客的溢价。苹果是典型案例，它并非最便宜，但凭借设计与体验及生态，让消费者愿意支付更高价格。
- 集中化（Focus）
企业选择在特定的细分市场深耕，专注于某一类客户或某一区域，从而形成独特优势。比如劳斯莱斯，它并不追求大众市场，而是专注超高端细分市场。
波特提醒，企业必须在三种战略中做出明确选择，否则“想要面面俱到”的结果往往是什么也做不好。
■价值链
在1985年出版的《竞争优势》（Competitive Advantage）中，波特进一步提出了价值链分析。
他把企业看作由一系列价值活动组成：采购、生产、物流、市场、销售、服务等。每一个环节都既可能是成本的来源，也可能是差异化的机会。
例如，电脑通过直销模式优化了价值链中的销售环节，大幅降低渠道成本；而星巴克通过营造体验和氛围，把咖啡这种“同质化商品”变成了差异化产品。
价值链的提出，把战略从行业分析延伸到企业内部，让企业家不仅能“看行业”，还能“改造自己”。
■意义与影响
波特的理论一经提出，就迅速风靡全球。
在学术界，他把产业组织经济学的原理引入管理学，开创了“竞争战略”的主流学派。
在企业界，五力模型和三大战略成为MBA和企业经理人的必修课。
在咨询界，麦肯锡、波士顿咨询等公司几乎把波特的框架当作“基本功”。
可以说，波特不仅提出了工具，更让战略分析有了普适性和操作性。
当然，他的理论也并完美无缺，有关他的争议，我们放到后面说。
■留下的悬念
五力模型解决了“怎么看行业”；
三大战略解决了“怎么赢竞争”；
价值链分析则解答了“如何创造优势”。
但波特的野心远不止于此。进入90年代，他把战略的研究扩展到国家层面，提出“钻石模型”，探讨为什么一些国家或地区在特定行业格外成功。
他还把战略引入社会责任领域，强调企业不仅要赚钱，还要为社会创造共享价值。
在下一集，我们将总结波特一生的贡献，看看这位“战略之王”如何超越企业边界，把战略的逻辑延伸到国家与社会。