上期我们讲了BSI是如何从英国的一个工程师协会，发展成全球最赚钱的标准机构之一。今天，我们要继续聊聊，为什么全球这么多标准机构，只有BSI能够靠“标准”赚钱？
其实全球像BSI一样代表国家、有标准制定权、非盈利、参与国家标准制定的机构很多，譬如咱们国家的SAC国家标准委，美国的国家标准协会ANSI、德国标准化协会DIN、法国标准化协会ANNOR、日本工业标准调查会JISC等等，这些标准机构的性质各异，能力也各有所长。但如果论商业化程度及盈利能力，BSI可谓一骑绝尘，独树一帜。
■制度优势
要了解真正的原因，首先，我们要搞清楚一个核心问题：
BSI为什么能同时享有政府授权与市场竞争优势？
这首先得益于英国的授权制度，由于英国采取的是议会制君主立宪政体，政府职能强调“授权而不干预”，所以像BSI这样的机构被授予“皇家特许（Royal Charter）”的机构，就拥有了国家标准的制定权。
BSI在这样的授权制度下，就拥有了“皇家特许（Royal Charter）”的特殊地位，就可以代表政府参与国际标准制定，并享有权威。
而与此同时，BSI还享有很大的商业自主权，能自由开展全球业务。
■因势成事
BSI能在众多标准机构中脱颖而出，另一个重要原因是，被逼无难，这还要和英国政府的断奶有关。
我们知道，BSI最初为工程师学会推动设立，并逐渐发展成国家标准化工作的核心机构，并从二战开始直到70年代，持续接受英国政府的财政拨款与资助，尤其在标准制定、公共服务、工业现代化的等方面履行官方职能时。
但进入1970年代，英国经济衰退、财政持续紧缩。1979年上台的撒切尔政府开始大刀阔斧的推行改革，其核心内容就是政府职能瘦身，削减公共开支、推动国有机构商业化、自负盈亏、强调市场机制等。
对BSI来说，最直接的影响就是断奶，不给钱了，只给牌子，自谋生路。所以，1980年代初期起，政府对BSI的财政拨款开始明显下降，到1980年代末几乎完全中止。
撒切尔政府的改革倒闭着BSI进行转型，开始想办法扩大收入来源、开拓海外市场。
最终的转型很成功，BSI收入结构也发生了巨大的转变：
- 1980年以前，其主要收入来自政府资助和标准文件销售；
- 1980年代中后期，认证服务（尤其是BS5750及ISO9000）迅速增长，占据主要收入；
- 1990年代起：BSI转型成功，其中，质量认证服务成为其最主要的业务之一。
■自身优势
除了制度优势及因势成事之外，BSI还有一些文化及产业方面的优势：
首先是文化方面，英国本来就有工程师文化和契约精神的传统，早在工业革命时期，英国就有通过“行业规则+市场信任”来推动商业的传统。而BSI很好的继承了这一点，从一开始就不是做单纯的标准设计，而是从商业生意角度出发进行设计。
BSI能把标准制定、体系认证与测试标志，打包成一整套解决方案出售，这在全球质量体系发展史上，也是开创性的。
其次，BSI之所以能转型成功，也与英国本身经济发展阶段有关，英国是全球最典型的“后工业化国家”，制造业占比降低的早，到了20世纪中后期，金融、法律、咨询、认证等“知识密集型服务业”就成为经济的主力。
而BSI的业务，本质就是一种“知识密集服务”，就是靠提供高智力附加值服务的业务，通过写标准规范赚版权费，靠认证、测试发证赚服务费，靠咨询培训赚咨询费等等。
最后，BSI还有一个天然的先发优势。它是世界上第一个国家标准机构，成立于1901，它不仅比其它国家起步早，BSI还参与了ISO（1947年成立）与IEC（1906年）等国际标准组织的创建，长期在这些组织中拥有极强的话语权与投票权。
■总结
所以，正如戴明所言，一个人取得成功，并不不仅仅取决于这个人自身有多大的本事、有多努力，而是更多取决于这个人所在系统对其的影响。
如果我们把BSI比喻为一个人，那么其背后的政治制度、经济、文化及社会发展环境就是这个系统。