1.人才最贵
糟糕的是大多数管理者都意识不到，一个组织无法真正做大做强，或频繁遭遇险境的真正原因并不是资金短缺、没有人脉，而是缺乏真正的人才。组织匹配什么样人才，就能做多大的事。当上天将范蠡、文种两位大神送到越王句践面前时，句践抓住了机会。
越绝书中说，范蠡和文种来到越国后，句践十分尊敬并重用他们，文种主内，把内部治理的井井有条；范蠡主外，在军事外交上步步为营。最终，君臣上下同心，终于实现句践灭吴称霸的梦想。
可惜的是，文种在勾践称霸不久就自杀身亡，而范蠡却全身而退，同为谋臣，两人为何下场完全不同呢？
越绝书上说，文善图始，也就是擅长谋划，蠡能虑终，也就是擅长预测结果。正是这种预测结果的超能力，不仅让范蠡在句践起了杀心之后能全身而退，还能让他在异乡他国，依然仅靠自己的智慧，再次发达，再次避开杀身之祸。
去吴之越，句践贤之。种躬正内，蠡治出外，内浊不烦，外无不得。臣主同心，遂霸越邦。种善图始，蠡能虑终。越承二贤，邦以安宁。始有灾变，蠡专其明，可谓贤焉，能屈能申。–《越绝书》外传纪策考
上期我们说到，范蠡一叶扁舟悄然离开越王，最后携带一家老小下海，从海路到了齐国。
范蠡为什么要选择齐国呢?
2.古代大湾区
齐国能成为一方大国，与大名鼎鼎的姜太公、治国能臣管仲密不可分。
《史记·齐太公世家》:太公至国，修政，因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利，而人民多归齐，齐为大国。
齐国原本是个小国，自从姜太公来了之后，就大力发展工商业、渔业及贸易、打造了一个让百姓能休养生息的好环境，为齐国一跃成为一个大国打下良好的基础。
而后起之秀管仲真正让齐国实现了以商兴国、举国富强。
管仲这个人做生意经商不行，但当官是一绝。在鲍叔牙的推荐下，管仲成为相国，他首先提出强国必先富民的理念。他认为，要先让老百姓富起来，才能知礼节，知荣辱。懂礼仪荣辱的百姓，就可以教化训练，就能实现国家的强大。
夫民富则不可以禄使也，贫则不可以罚威也。法令之不行，万民之不治，贫富之不齐也。
轻税薄役，不烦不扰，取民有度，天下同利。
在管仲这个高手看来，农业只能兜底，要想冒尖还要靠工商鱼牧行业的齐头并进。他设立行业管理部门，完善管理制度，并下场对经济进行调控，发行钱币、鼓励贸易、实施粮食平准、盐铁专卖。居然还发布了理念超前的、免吃住、发补贴的招商妙招。
请以令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。
管仲的一番折腾下，天下商贾像流水一样来到齐国，虽然到范蠡时代、齐国内乱，实力已大不如前，但商业环境依然不错，在范蠡看来，齐国很对他的胃口，后来的实践证明，范蠡深不可测的智慧再一次帮助他在险境中全身而退。
3.二迁齐国
多数人认为下海做生意要有资金、要靠关系，甚至多少还得偷奸耍滑、钻营苟且。没办法，无奸不商早已深入人心嘛。
让人想不到的是，范蠡到齐国创业一没资金、二没资源。
首先没资金，书上说的清楚，范蠡从越国离开时是一叶扁舟，也就是说他没有携带成箱的财宝、而仅仅携带能够维持基本生计的“轻宝珠玉”。
其次没资源，范蠡到了齐国后，已经是五十多岁的人了，再此创业的他并没有想着利用资源、走走关系，而是是完全靠自己，带着家人一起，开垦荒地，一步步从小到大发展壮大的。
直到今天，不想着踏踏实实干，而整天琢磨着拉关系走门子来致富，整天惦记着靠虚假宣传、坑蒙拐骗来实现自己的发财梦的人和企业依然不少。而这些，在一代商圣范蠡看来，完全不屑于这些歪门邪道。
4.发财秘籍
让人好奇的是，一个完全白手起家、年逾半百的范蠡是在几年时间就成为巨富的呢？这可能与范蠡的老师计然有关。据说范蠡曾经感慨，老师计然给越国提出的治国七策实在是太厉害了，居然只用了五策就使越国称霸。那么，用这些策略来经营事业肯定也是没问题的。
计然七策
1.知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。
2.夫粜二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。
3.积著之理，务完物，无息币。
4.以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
5.论其有馀不足，则知贵贱。
6.贵上极则反贱，贱下极则反贵。
7.贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。
有一点要交代一下，范蠡自从离开越国，就化名为“鸱夷子皮”。“鸱夷子皮”的这个名字听起挺有意思，其本意就是用生牛皮制作的皮袋子。据说，范蠡改为这个名字，是为了纪念被装进了牛皮囊袋中沉入的伍子胥，也有一种说法是皮囊有虚其心的含义。
不管怎样，是金子就会发光，范蠡带着他的家人及团队，凭借过人的商业智慧和勤奋努力，没过几年，就积累了巨额家产，名声鹊起。巨富的范蠡引起了齐国实际的掌权人田常的关注，田常很担心这个曾经的大将军、今天的巨富影响自己，就想拉拢范蠡、巩固自己的势力，于是亲自登门邀请范蠡担任相国。而范蠡早已厌倦了官场的尔虞我诈，虽然不想趟浑水，但能屈能伸的范蠡也不愿得罪权势滔天的田常，于是再次接着当大官，静候时机。
5.戏耍田常
在范蠡担任齐国相国期间，为了测试他的忠诚度与能力，田常还搞了一场闹剧。田常先是对他谎称，齐王欲对其不利，提出要逃亡燕国，并邀请他一起逃亡。这点小心思自然瞒不过范蠡的法眼，于是假意配合。
据传说，当两人一路快走到边界关隘时。鸱夷子皮对田常说:“主公您听说过干湖之蛇的故事吗?”田常摇头，没听说过。
范蠡说:
传说有个湖要干了，住在湖里的蛇准备搬家。小蛇对大蛇说:‘您在前面走，我在后面跟，路人看到了，就会认为是两条普普通通的蛇，会不假思索地将我们打死；可是如果您背着我，人们一定会感到非常奇怪，甚至会将我们看作神灵，不仅不敢杀害我们，还会诚惶诚恐地向我们敬礼。这样，我们就能安全搬家了’大蛇一听这是好主意，就照办，于是小蛇爬到大蛇的背上，大蛇背着小蛇，大摇大摆地穿过大路。而此时的路人，见此情景，还以为是神灵，使纷纷让道，一副虔诚的样子。
说到这儿，范蠡停了下，看了看田常一脸的迷惑，接着说:“现在您着装华丽，气度高雅。而我一袭旧衫，形象丑陋。如果让华丽高雅的主公扮成我的门客，那么其他人看见了，就会认为我可能是一个小国的君主;如果把您扮作我的手下，其他人就会把我看成大国的卿相;如果把您扮着我的仆人，人们就会把我看成是大国的君主。”
田常一听就明白了，马上接过范蠡手中的行李，背在自己背上，扮着范蠡的仆人，小心谨慎地跟在范蠡后面。来到关口，守关的关吏一看这架势，问都不敢问就放行了。
田常本想考验范蠡，没想到被范蠡戏耍，反将一军，不得不装成仆人、背上沉重的行李、狼狈不堪的跟在范蠡身后。此后田常才真正知道高手的厉害，惊叹范蠡的谋略，对其愈发忌惮。
而此时的范蠡以担任齐相近三年，能预测未来的范蠡感觉到齐国不能再呆了，太危险，于是以“齐王危机已解除”为由，再次辞官、主动下岗。并将大部分家财土地、送给朋友及百姓，携带家眷，远赴他乡。
居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。
6.富比陶朱
最终，范蠡决定远离政治，迁居至定陶，这个地方按现在话来说，就是个三不管的交通要道。
到了陶之后，范蠡再次化名为朱公，开始经营，不出意料，没几年，范蠡就又成为巨富，不过这比在齐国时玩的更大，涉及多个产业、规模堪比今天市值千亿的大型跨国集团。
授人予鱼不如授人以渔，范蠡当然也懂这个道理，捐钱固然不错，但带动其他人一起致富更爽，还将穷书生弟子旖顿培养为一代巨富（旖顿：晋商祖师）、传播其致富的经营方法、从而实现天下功利的理想。
《五湖》唐代诗人汪遵
已立平吴霸越功，
片帆高扬五湖风。
不知战国官荣者，
谁似陶朱得始终。
7.共同富裕
据说河南《卢氏县志》中有记载，范蠡有次来到一个虽然盛产核桃木耳、山珍野味、皮毛药材等山货的地方，但这里的百姓很穷，生活中也缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品。范蠡便在当地开了个杂货铺，开始收购山货。为了帮助大家脱贫致富，范蠡以高价格收购山货。消息传开后，附近的百姓都来卖山货，还不满一个月，各种山货就堆满了库房。然后，范蠡再对山货进行了分拣，按各地商人的需求，把山货送往各地出售；得款后，再安排人采购食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等，卖给当地百姓。
在这种货物交易下，范蠡不但自己赚钱了，还带动了其它商贩闻风前来，各种供货商、采购商络绎不绝，当地机灵的百姓也慢慢学着做起了生意。人多了，需求也增加了，还伴随出现的客栈住宿、餐饮等服务需求，后来这个地方逐步形成了一个商品交易集散地、大集市。为了纪念范蠡的贡献，卢氏县令便将此地的村、湖、镇都命名为“范蠡”。
8.天使投资
据说，有一次范蠡来到鲁国，看到一个集市人气虽旺，可是商人只是摆地摊经营。范蠡很好奇，便询问那些摊主这么多人为何不开店铺。摊主们说，这里是每5天一次集市，没有必要开店铺，再加上开设店铺所需的资金比较大，摊主们无力开设。
范蠡掌握情况后，就对摊主们说:“我在你们的摊位前踩上脚印，三天后你们从脚印往下挖，就可以挖到建造店铺的资金。但你们切记，经商要以诚为本，不可欺诈盈利。两年后，我来收回本金，利息随意。”说完，范蠡便顺着众人的摊位走了一圈。三天后，有人记起范蠡的话，便按范蠡说的话去挖，果然挖出一锭金子。于是在这条集镇上摆地摊的商人们，纷纷开始挖金子，并用这金子造起了店铺。不久，这里就形成了一个商铺林立的热闹集镇。
两年后，当范蠡再次踏上这片街市时，富裕起来的商家们纷纷热情相迎，个个奉还上本金和利息。
9.浪大鱼贵
有一次，范蠡获知了一个别人不敢碰的商机：吴越一带需要大量马匹，同时北方多牧场，马匹便宜又剽悍。假如能将北方的马匹以低成本、高效率的方式运到吴越，一定能够大获其利。
然而难倒众人的是，买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿运输成本太高不说，要命的是正逢乱世，沿途常有强盗出没。
范蠡是怎么做的呢？他了解到，北方有一个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾黑白通吃，早已用买通了沿途的强盗匪徒。
于是，在获知姜子盾将要经过时，范蠡便提前让人写了一张告示贴在城门口，大意是：新组建的运输队开业酬宾，免费向吴越地区运送货物。果然，姜子盾看了告示之后，主动找到范蠡求运麻布，于是范蠡就借着的姜子盾的麻布，顺利的把马匹运到吴越地区，从而大赚一笔。
10.文财神
《史记·货殖列传》载:“后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。”
范蠡后来年纪大了，就把经营产业的事情交给子孙，自己安享晚年。在子孙们的经营下，家族财富更加庞大。
范蠡前半生以战止战，建立经世之功;后半生以道经商，广行济民之德。在他的商业经营生涯中，除了由楚至越，由越至齐，再由齐入陶地的著名“三迁”外，他还去过很多地方，留下了许多动人的民间传说。
（无锡的最大的蠡湖、蠡河，最大的园林叫蠡园。宜兴的慕蠡洞、蠡墅、蠡墙围、蠡河、蠡河浜、蠡庄等; 以及西施荡、归美桥、施荡桥、施荡村、西施洞、西施梳妆台等。）
他不但是辅佐越王称霸天下的能臣贤相，他也是商人心中崇拜商圣，他更是令人向往钦敬的文财神。
在九路财神中，范蠡是唯一一位靠智慧经商发财的财神。
而范蠡的言论也成为商人们尊奉的信条。明清年间，人们把范蠡的留下的经营理念加以演绎，总结出陶朱公商
日本青森中央学院大学副校长、世界著名经济学者酒井甫曾说:“我从事范鑫研究已有四十余载。范蠡真是太伟大了，不论我到世界上哪一个国家讲学，都要引用中国商圣范蠡的例子。”
酒井甫先生还成功研究设计出“金玉良言星云图”，引起了很大的反响。
范蠡的一生从政则助越灭吴称霸，经商则三散千金成圣，进退皆合天道，与天下共利，被太史公盛赞为三迁皆有荣名，被百姓奉为财神，终成中国古代罕见的“完人”。
参考资料 ：
史记，陈曦等译，中华书局2022.9
国语，陈桐生译注，中华书局2013.4
越绝书，张仲清注释，中华书局2020.8
吴越春秋，崔冶译注，中华书局2019.5
道商范蠡（第二版）李海波，化学工业出版社2020.1
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